Descripción
La Dra. Medvec, experta en negociaciones de la Universidad de Northwestern, tiene varias herramientas de negociación útiles para estos tiempos turbulentos, enfatizando yendo desde “anulación de pérdidas versus beneficios” a la importancia de llevar todas las negociaciones “vía comunicación sincrónica” - una técnica crítica para reducir dramáticamente el tiempo del ciclo de ventas.
Estar calmado en medio del ambiente económico actual y el estrés que este ambiente está creando, es retador.
Varios de ustedes probablemente se estén encontrando con negociaciones díficiles como resultado de la presión económica actual. En está sesión, vamos a hablar sobre como manejar estos retos usando las estrategias correctas de negociación.
El ambiente actual de negocios crea varias oportunidades también. En está sesión se destaca como aprovechar estas oportunidades para tu beneficio.
La crisis crea la oportunidad de construir relaciones porque los clientes se vuelven dependientes de ti. La crisis también crea la oportunidad de llevar a cabo iniciativas de cambio. La gente tiende a buscar riesgos ante la pérdida de dominios y lo opuesto ante la ganancia de dominios. Esto hace el estatus quo muy pegajoso en periodos de ganancia. Las pérdidas que estamos experimentando actualmente crean un ambiente ideal para el cambio.
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