Descripción
No es ningún secreto que es más difícil que nunca cerrar negocios, gracias a los rápidos cambios en la economía actual.
Muchas empresas se enfrentan ahora al reto de la venta de sus soluciones en los mercados donde sus productos y servicios se están convirtiendo en comodidades.
Incluso sus mejores ejecutivos de ventas están teniendo problemas para transmitir el valor de lo que tienen que ofrecer a los clientes actuales y potenciales -que son más exigentes e impredecibles que nunca-.
Las empresas que están prosperando hoy en día son las que han descubierto la manera de cerrar negocios con éxito en los mercados de hoy en día, a pesar de los obstáculos.
Es posible que usted pueda adaptar sus estrategias ganadoras para su propio negocio.
En este seminario orientado a la acción sobre la base de la segunda edición de Dominando la Venta Compleja: Cómo ganar y competir cuando hay mucho en juego, del estratega Jeff Thull que muestra cómo llevar sus ventas al siguiente nivel, sin importar que retos está enfrentando su industria.
Usted aprenderá:
- Cómo conectarse a los influenciadores clave que pueden hacer o romper su acuerdo
- Las mejores prácticas para la separación real de los negocios de los desagües de su tiempo y recursos
- Estrategias para la prevención de la auto- mercantilización
- Formas creativas de conectar su valor a los parámetros de rendimiento de sus clientes.
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